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by Piergiorgio Franchini (Author)
COME AVERE IL GIUSTO ATTEGGIAMENTO MENTALE
Perché dimenticarti della provvigione è la prima cosa che devi fare prima ancora di iniziare.
L'importanza di concentrarti sulle esigenze del cliente.
L'importanza di individuare esattamente il target di clientela da servire e la tipologia di immobili da ricercare.
Come individuare efficacemente i tuoi punti di forza e di debolezza. COME RICERCARE ED ACQUISIRE INFORMAZIONI UTILI
L'importanza di attivarti per almeno quattro ore alla settimana alla ricerca di nuove informazioni.
Perché coltivare relazioni referenziali ti tornerà utile in questo campo. COME CONTATTARE I POTENZIALI CLIENTI
Perché cambiare gli annunci in vetrina almeno ogni 2 settimane ti permetterà di acquisire nuovi potenziali clienti.
L'importanza di avere annunci sul web di qualità. COME GESTIRE UN APPUNTAMENTO
L'importanza di definire lo scopo del tuo appuntamento.
Le 10 regole per l'appuntamento ideale. L'IMPORTANZA DEI NUMERI
Perché i numeri sono fondamentali in questa attività
Come incidono le statistiche sul successo della tua attività. COME COMUNICARE EFFICACEMENTE IN QUESTO SETTORE
I 5 assiomi della comunicazione: quali sono e perché sono importanti.
Come comunicare con le emozioni. COME EFFETTUARE UNA TELEFONATA MIRATA ALL'OBIETTIVO
Il vero segreto di qualsiasi telefonata efficace.
Le 12 regole per la telefonata ottimale: quali sono e perché sono importanti. LA LOGICA DELLA VENDITA
L'importanza dell'ascolto in una trattativa di vendita.
Come creare rapport col tuo cliente. L'IMPORTANZA DELLE DOMANDE
Perché ascoltare è la qualità più importante di qualsiasi agente immobiliare di successo.
Come formulare una domanda efficace. COME CHIUDERE UNA TRATTATIVA
L'importanza di usare sempre domande chiave in una trattativa.
Perché ogni obiezione è un passo avanti verso il traguardo. COME FARE LA DIFFERENZA IN QUESTO SETTORE
L'importanza della formazione per migliorarsi sempre.
Perché la fiducia in sé stessi è alla base di questa professione.
Author Biography
Piergiorgio Franchini nasce a Provaglio d'Iseo (Brescia) nel cuore della Franciacorta, nel 1963 e si è laureato in Architettura al Politecnico di Milano nel 1988. Cresce nell'ambiente edilizio/immobiliare, pur frequentando, nei primi anni di esperienza professionale, alcuni Maestri dell'architettura (fra tutti il Prof. Benevolo Leonardo, Arch. Franco Frattini, Prof. Gae Aulenti) respirando così l'aria dell'eccellenza. Già nel 1983, inizia la prima esperienza immobiliare, promuovendo e vendendo le realizzazioni immobiliari dell'impresa di famiglia. Nel 1989 apre, in collaborazione con un ex-compagno di classe una agenzia immobiliare. Negli anni successivi intraprende con altri partner esperienze in varie operazioni immobiliari. Nei primi anni 2000 gestisce, come responsabile commerciale un franchising immobiliare, occupandosi anche della formazione dei titolari di agenzia e degli agenti. Negli anni a seguire si aggiungono esperienze sempre nel settore immobiliare all'estero: Sud America, Asia e negli Emirati Arabi. Oltre all'esperienza pluriennale (tecnica e pratica) maturata sul campo, anche di vendita diretta, Franchini non smette mai di imparare, partecipando continuamente negli anni alla formazione con i più importanti coach anche a livello internazionale; sviluppando competenze nella comunicazione, nella vendita, nella leadership, nella gestione delle risorse umane e nel public speaking. Svolge attualmente attività di coordinamento e coaching di reti commerciali, collaborando con varie aziende a livello nazionale.
