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by Tom Big Al Schreiter (Author)
Por qu ser que los vendedores no pueden vender? Y, por qu ser que los prospectos no escuchan?
Ofrecemos productos geniales a nuestros prospectos, decimos cosas grandiosas a la gente, compartimos nuestra visi n y nuestra pasi n con los dem s.
Pero ellos no nos compran, no creen en nosotros y no comparten nuestra visi n ni nuestra pasi n.
Decimos cosas grandiosas, pero la gente no nos cree, no conf a en nosotros.
As que no hacen falta m s cosas buenas que decir. En lugar de eso, necesitamos aprender c mo hacer que las personas crean y conf en en las cosas buenas que ya les estamos diciendo.
No se trata de la presentaci n. No se trata del precio. No se trata del aliento del vendedor. No se trata de las diapositivas PowerPoint de nuestros l deres.
Se trata de esos primeros segundos m gicos, cuando conocemos a la otra presona. Qu sucede?
En los primeros pocos segundos, las personas hacen una decisi n instant nea de:
1. Confiar en t y creer en lo que dices.
o
2. Activar la "alarma de vendedores." Levantar su filtro "demasiado bueno para ser verdad." Comportarse esc pticos y buscar "el gancho."
Esa decisi n es inmediata y, desafortunadamente, casi siempre es definitiva.
Tom "Big Al" Schreiter nos muestra c mo construir ese lazo de seguridad y confianza en segundos. C mo? Hablando directamente a la parte del cerebro que toma las decisiones, la mente subconsciente.
En este libro, C mo Obtener Seguridad, Confianza, Influencia Y Afinidad Al Instante 13 Maneras De Crear Mentes Abiertas Habl ndole A La Mente Subconsciente, aprender s "micro-frases" muy cortas, de cuatro o cinco palabras, t cnicas naturales y muy simples que puedes dominar enseguida. S , esto es f cil de hacer
Tu mensaje debe de llegar al interior de la cabeza de la otra persona, no rebotar contra su frente. Tu obligaci n es hacer que tu mensaje llegue al interior de su cabeza, para que ellos puedan tener opciones en sus vidas.
Ahora, si no puedes lograr que crean y conf en en lo que dices, entonces est s reteniendo tu mensaje de manera muy efectiva.
Utiliza stas t cnicas claras, probadas en campo, para construir esa afinidad instant nea con las dem s personas y, despu s, todo lo dem s ser m s f cil.
Si eres un l der, trabajas en ventas, eres empresario de redes de mercadeo, una persona de influencia, maestro o alguien que necesita comunicarse r pido y eficientemente, ste libro es para t .
