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by Fernando de León Estrada (Contribution by), Ely Machado (Contribution by), Anna Fortea (Contribution by)
Josu Gadea es formador, consultor y mentor de equipos comerciales y desde 2012 cuando se form en coaching presta su servicio a empresas. Sin embargo Josu despeg en el a o 2015 Por qu tanto tiempo? Qu estuvo haciendo mal? Y sobre todo... Qu hizo bien?
En este libro Josu te cuenta qu hace l para vender sus servicios de formaci n, mentor a y coaching en la empresa para que t tambi n puedas detectar qu no est s haciendo y puedes hacer o qu est s haciendo de manera equivocada y tienes que cambiar.
Pero por qu este libro es diferente y Josu lo es?Porque Josu no se gana la vida ense ando a otros a vender sus servicios de coaching sino sino vendiendo sus servicios a empresas lo cual constituye el 90% de toda su facturaci n.
Este libro abarca...C mo tener un estado mental de tit n para encarar cada d a con ilusi n y entusiasmo. Por qu nadie te llama y no est s impactando en el mercado
Qu hacer para que un posible cliente te deje su contactoC mo empezar a crear tu propio embudo de ventas para conseguir desconocidos en clientes de pagoLas preguntas para que tu posible cliente se venda a s mismo en una conversaci n
C mo ser visible, desarrollar y transmitir tu liderazgo para ser percibido como un Coach de referencia.
En definitiva todas las reas que tienes que accionar para conseguir tener un negocio de coaching consistente y rentable.
Todo ello contado desde un punto de vista pr ctico y sencillo para que puedas ponerlo en pr ctica f cilmente.
Concretamente esto son algunas de las cosas que aprender s en este libro:
1. Por qu se falla al vender coaching (p ginas 13-16)
2. Acciones para tener un estado ptimo para vender tus servicios de coaching (p ginas 17-29)
3. Una metodolog a pr ctica para definir tu destino y visualizar tus metas (p gina 30)
4. C mo enfocar en un tipo de cliente y un ejemplo pr ctico sobre c mo hacerlo (p gina 40)
5. El poder m s grande del marketing aplicado a tu negocio de coaching (p gina 44)
6. C mo definir tus metas y objetivos (p ginas 46 y 47)
7. Qu tres tipos de producto necesitas s o s para vender tus servicios de coaching (p ginas 49 a 55)
8. Qu hacer para que tu servicio no sea comparable y que puedas cobrar m s que tu competencia (p ginas 56 a 60)
9. C mo confeccionar una estrategia online que te permita hacer pasar desconocidos de internet a clientes (p gina 73 a 89)
10. 4 tipos de preguntas para vender tus servicios y hacer que el posible cliente se venda a s mismo (p ginas 74 a 79)
11. Posibles objeciones que te pondr n y c mo encararlas (p gina 80)
12. C mo tener conversaciones de venta con posibles clientes que s te pueden comprar (p ginas 85 y 86)
13. C mo alimentar y mantener viva la llama de la relaci n con tus posibles clientes (y en piloto autom tico)... (p ginas 87 a 92)
14. C mo mantener un liderazgo y reputaci n en redes sociales (p ginas 98 a 103)
15. Posibles acciones para darte a conocer, aumentar tu visibilidad (p ginas 103 a 125)
16. La estructura exacta para vender tus servicios al final de una conferencia... (p ginas 125 a 142)
17. La estrategia estrella que te permitir situarte en el top 5% de los coaches, siendo m s valorado y... contratado
18. C mo no morir en el intento y permanecer constante y motivado d a a d a hasta que lleguen los resultados (p ginas 153...)
Josu Gadea es autor de Vendedor Ninja y Venta por Valor. Libros que han sido #1 en Amazon Espa a y M xico. Formador y conferenciante internacional, en los ltimos a os ha formado a equipos de empresas como Orange, TopCon, Roshfrans, Nationale Nederlanden... entre otros.Accede a www.ComoVenderServiciosDeCoaching.com y descarga el material co
