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by Michael Saller (Author)
Dieses Buch bietet Einblicke in die speziellen Techniken, mit denen Profis bei Vernehmungen und Befragungen die gewünschten Informationen erhalten, und erklärt, wie sie für die tägliche Kommunikation genutzt werden können. Der erste Teil erläutert die Unterschiede zwischen Vernehmung und Befragung, stellt Methoden zur Bewertung von Aussagen vor und diskutiert zwei prominente Fälle aus dem Strafrecht (Kachelmann, Mollath). Der zweite Teil konzentriert sich auf bewusste Lügen von Befragten und beschreibt, wie die Glaubwürdigkeit von Personen und die Glaubhaftigkeit von Aussagen methodisch analysiert werden. Der dritte Teil behandelt den Umgang mit Erinnerungen und Irrtümern bei Zeugenaussagen. Der vierte Teil zeigt ein sechsphasiges Modell der effizienten Informationsgewinnung mit praktischen Beispielen und bietet 30 Expertentipps für informativere Gespräche.
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Dieses Buch beschreibt die speziellen Vorgehensweisen, mit denen professionelle Ermittler bei Befragungen Informationen gewinnen und erkl?rt, wie sich diese Fragetechniken nutzbringend bei Gesch?ftstreffen und Verhandlungen anwenden lassen. Der Autor analysiert zwei prominente F?lle aus dem Strafrecht (Kachelmann, Mollath), erl?utert die Bewertung von Aussagen und befasst sich mit dabei mit den vielschichtigen Themenkomplexen Wahrheit, L?ge, Schlussfolgerung und Wahrnehmung. Abschlie?end erh?lt der Leser ein Gespr?chsmodell zum effizienten Informationsgewinn mit praktischen Beispielen und 30 validen Expertentipps f?r informativ wertvolle Gespr?che.
Aus dem Inhalt
- Definition einer Vernehmung: Ziele und Methoden zum Informationsgewinn
- Die L?ge: Glaubw?rdigkeit und Glaubhaftigkeit
- Wahrnehmung, Erinnerung und Irrtum: Warum Irrt?mer menschlich sind
- Das Vernehmungsmodell und 30 Tipps f?r effiziente Gespr?chsf?hrung
Der Autor
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford) ist ordentlicher Professor f?r Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena. Dar?ber hinaus lehrt er regelm??ig an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Akademie Montabaur und ist als Special Counsel bei einer f?hrenden deutschen Wirtschaftskanzlei t?tig. Vor seiner akademischen Laufbahn arbeitete Professor Saller als Ermittler beim Bundeskartellamt und Teamleiter der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) und f?hrte dort zahlreiche Befragungen.
Author Biography
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford) ist ordentlicher Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena sowie Special Counsel bei einer führenden deutschen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt. Er unterrichtet zudem regelmäßig an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Business School Montabaur. Michael Saller arbeitete lange Zeit als Ermittler beim Bundeskartellamt und führte in dieser Funktion dutzende Interviews in Kartellfällen. Anschließend leitete er als Senior Expert und Teamleiter bei der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) in Paris Projekte in Rumänien, Mexiko und in zehn asiatischen Staaten und nutzte dabei die Vernehmungstechniken intensiv zur Gesprächs- und Verhandlungsführung.
