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by Pablo Salmoiraghi (Author)
Si de algo puede estar seguro el director de una empresa constructora es del hecho que, tarde o temprano, la oportunidad de aumentar significativamente el volumen de negocios llegar inexorablemente. Es posible que esta situaci n se presente incluso en diversas ocasiones, despu s de todo, es l gico que los esfuerzos realizados para atraer y conservar clientes brinden sus frutos.
Una vez superada la euforia inicial de la firma del esperado "primer contrato importante", suele llegar la preocupaci n y la duda: Cuento con la estructura suficiente como para realizar todo este trabajo?
Es asombroso cuan a menudo en la realidad empresarial de la peque a y mediana empresa los empleados no cuentan con una idea clara de lo que sus jefes esperan de ellos, llevando a la organizaci n al punto de requerir la intervenci n personal del director en todos los niveles de la misma.
Es justo a partir de ese momento que el empresario o director de la empresa comienza a experimentar la sensaci n de que el tiempo que dedica personalmente a la empresa no ser jam s suficiente.
C mo puede crecer una empresa constructora si la empresa es una persona? La respuesta es simple: no puede.
La acci n compulsiva de aumentar el grupo de colaboradores no resuelve por s sola el problema. Se trata de transmitir a cada uno de los integrantes del grupo el concepto de "qu se espera de cada uno de ellos".
Este libro pretende ser una gu a para que el director de la empresa aprenda a transmitir a sus empleados cu les son los resultados finales esperados de las actividades que ellos realizan, y para la creaci n de sistemas y m todos de trabajo para lograr esos resultados.
C mo concretizar los beneficios previstos en un sector industrial donde cada unidad producida es un prototipo?
C mo monitorear el margen de contribuci n de cada obra en tiempo real?
C mo cuantificar de manera concreta el cumplimiento del programa de producci n de la empresa?
En la presente obra, Pablo Salmoiraghi propone respuestas para los problemas m s habituales de la mediana empresa de construcciones en fase de crecimiento, todo esto a trav s de un mensaje directo, concreto y abundante de ejemplos pr cticos.
