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by Keith Schreiter (Author), Tom Big Al Schreiter (Author)
Sin estr s. Sin rechazo. Y con m s diversi n.
Consigue que tus prospectos tomen la decisi n de "s " inmediatamente... incluso antes de que nuestra presentaci n comience
Cerrar al final de nuestras presentaciones crea estr s para nosotros y nuestros prospectos. Detestamos ese sentimiento de presionar por una decisi n final al concluir nuestra presentaci n. Ahora podemos dar nuestras presentaciones con confianza sin la presi n de tratar de convencer a nuestros prospectos. Por qu ? Por que nuestros prospectos ya quieren lo que ofrecemos.
Tiene sentido obtener primero una decisi n de "s ." Por qu querr amos presentar nuestro negocio o productos si nuestros prospectos no los quieren antes? Ahora nuestros prospectos amar n cada detalle de nuestra presentaci n.
Es natural hacer pre-cierres. Hacemos una decisi n final de ver una pel cula, antes de que veamos la pel cula. Hacemos una decisi n final de ir a un restaurante antes de que veamos el men . Es lo mismo con las presentaciones de ventas. Los prospectos deciden primero si quieren nuestro negocio o producto, antes de ver nuestros datos, caracter sticas y beneficios.
As que en lugar de venderle a nuestros clientes con datos, caracter sticas y beneficios, hablemos con los prospectos de formas que les gustan. Podemos obtener primero esa decisi n de "s ," para que el resto de nuestra presentaci n sea f cil.
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