{"product_id":"pre-conclure-en-marketing-relationnel-obtenir-un-oui-avant-la-presentation-paperback-1","title":"Pré-Conclure en Marketing Relationnel: Obtenir un Oui Avant la Présentation - Paperback","description":"\u003cdiv\u003e\u003cp style=\"text-align: right;\"\u003e\u003ca href=\"https:\/\/reportcopyrightinfringement.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"\u003e\u003cb\u003eReport copyright infringement\u003c\/b\u003e\u003c\/a\u003e\u003c\/p\u003e\u003c\/div\u003e\u003cp\u003eby \u003cb\u003eKeith Schreiter\u003c\/b\u003e (Author), \u003cb\u003eTom Big Al Schreiter\u003c\/b\u003e (Author)\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAucun stress. Aucun rejet. Et beaucoup plus de plaisir.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDécouvrez comment amener les prospects à prendre une décision « positive   dès le départ... avant même de débuter la présentation !\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eConclure à la fin de nos présentations génère du stress, tant pour nous que pour nos prospects. On déteste devoir mettre la pression pour obtenir une décision finale à la fin de nos présentations. On peut maintenant attaquer notre présentation avec assurance sans avoir à mettre la pression sur nos prospects pour tenter de les convaincre. Pourquoi ? Parce que nos prospects désirent déjà ce qu'on s'apprête à leur offrir.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eObtenir une décision « positive   dès le départ est tout à fait logique. Pourquoi voudrait-on présenter notre opportunité ou nos produits à des prospects ne manifestant aucun intérêt ? Si par contre leur intérêt a d'abord été validé, alors nos prospects vont adorer chaque détail de notre présentation.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePré-conclure est une chose naturelle. On prend la décision finale d'aller voir un film avant d'avoir vu le film. On prend la décision finale de manger au restaurant avant de regarder le menu. Il en va de même pour nos présentations de vente. Les prospects décident d'abord s'ils veulent notre entreprise ou notre produit, avant de voir nos faits, caractéristiques et bénéfices.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eAlors plutôt que de vendre notre faits, caractéristiques et bénéfices, adressons-nous à nos prospects d'une façon qui leur est agréable. On peut maintenant obtenir une décision « positive   dès le départ, de sorte que le reste de notre présentation devienne un jeu d'enfant.\u003c\/p\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eNumber of Pages:\u003c\/strong\u003e 156\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensions:\u003c\/strong\u003e 0.33 x 8.5 x 5.5 IN\u003c\/div\u003e\n            \u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003ePublication Date:\u003c\/strong\u003e January 22, 2020\u003c\/div\u003e\n            ","brand":"BooksCloud","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46724985487557,"sku":"9781948197557","price":21.55,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0757\/6718\/5605\/files\/y2W4sp2Adp9781948197557_c6086c20-4344-4aaf-852c-e7edebe7becd.webp?v=1786676887","url":"https:\/\/selloorium.com\/products\/pre-conclure-en-marketing-relationnel-obtenir-un-oui-avant-la-presentation-paperback-1","provider":"Selloorium","version":"1.0","type":"link"}