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by Manuel Quinones Ph. D. (Author)
Conoces a alguien que desee aumentar sus ventas? Pierdes clientes por no saberte comunicar de forma persuasiva? Vender m s, lidere mejor, tenga xito ya es el objetivo de esta obra, que recoge las mejores t cnicas, estrategias y secretos de ventas, neuroventas y neuromarketing aplicado a las ventas.
- No dominas las seis habilidades m s cr ticas del vendedor profesional.
- Desconoces qu frases se deben evitar durante la presentaci n del producto o servicio.
- Desconoces las maneras m s f ciles de persuadir a tus prospectos.
Hola soy Manuel Qui ones, y hace un poco m s de 22 a os, despu s de haber tenido alguna experiencia en otras industrias llegu a un pa s muy diferente al m o a trabajar como vendedor, en un mundo donde no exist an m s herramientas de ventas, que el directorio telef nico de esa ciudad y unas pocas tarjetas de presentaci n que me dieron para trabajar. As que comenc a llamar y despu s de un mes me hab a dado cuenta que todas las personas a las que llam o visit me dijeron que no les interesaba.
Pero c mo no les iba a interesar semejante oferta tan espectacular que yo ten a para venderles?
Lleg un momento en que no sab a qu m s hacer para encontrar un cliente.
Sin embargo, esos sentimientos de fracaso, frustraci n, de ensayo y error hicieron que desarrollara con el tiempo, las mejores habilidades, estrategias y herramientas en persuasi n, lenguaje corporal, tonalidad y venta profesional, que he compartido a trav s de mis libros y que hoy, deseo que usted tenga la misma oportunidad que han tenido los m s de 25.000 egresados de mis clases presenciales y capacitaciones empresariales en venta consultiva, que dan testimonio de los excelentes resultados que obtuvieron despu s de aplicar mi m todo de ventas.
Igualmente me he preocupado por formarme acad micamente de forma rigurosa logrando el m s alto t tulo; he sido profesor universitario de posgrados, con una carrera que me llev desde catedr tico a Decano de la Facultad de Ciencias Econ micas y Administrativas.
A trav s de este libro sobre c mo vender, c mo aprender a vender, te entregar las mejores herramientas de ventas
Aprender s a captar la atenci n de tu mercado objetivo atray ndolos, seduci ndolos y ofreciendo soluciones a sus problemas a trav s de la proximidad, la frecuencia, la duraci n y la intensidad.
Conocer s a fondo la importancia extrema de la planeaci n. Sabr s definir cu les son los pasos necesarios para que al final el cliente siempre te compre y s lo te prefiera a ti.
No volver s a tener miedo a cerrar una venta ni al rechazo de tu prospecto.
Aprender s c mo crear urgencia en las ventas.
Reconocer s que nunca debes suponer nada y menos durante una venta.
No volver s a tomarte nada de forma personal; con las lecciones de este libro desarrollar s tu inteligencia emocional a un nivel extraordinario, ya lo ver s .
Aprender s a superar las expectativas de tus clientes en cualquier situaci n.
En resumen, con el libro Qui n tiene mi dinero? Aprender s a
- Superar tu miedo a hablar en p blico.
- Dominar la comunicaci n persuasiva y fascinar a tus prospectos.
- Lograr que tus prospectos conf en en ti de forma inmediata.
- Saber disuadir a tus clientes cuando est n tomando una mala decisi n.
- Incrementar tus ingresos c
Number of Pages: 202Dimensions: 0.46 x 8.5 x 5.5 INPublication Date: December 17, 2018
