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by Umberto Di Rienzo (Author)
Che tu sia un venditore, un imprenditore, un libero professionista, un networker, un manager, un dipendente, un insegnante, uno studente, una casalinga o un pensionato, ognuno di noi fa una cosa comune nell'arco della propria giornata: vendere. C'è chi vende prodotti, chi vende tempo, chi vende professionalità, chi conoscenza e chi le proprie competenze. Allora perché non vendere al meglio delle proprie possibilità? In questo libro ti mostrerò un rivoluzionario sistema in 4 semplici passi per vendere di più riconoscendo il tuo stile relazionale e quello del tuo cliente.
ANCHE TU VENDI, TUTTI NOI VENDIAMO!- Il motivo per cui qualunque cosa noi facciamo, stiamo comunque vendendo.
- Perché per capire meglio sé stessi, è prioritario capire meglio chi abbiamo davanti.
- Le 4 caratteristiche della persona di buon gusto.
LA VENDITA NON E' SOLO ARTE, E' ANCHE SCIENZA
- In quali casi siamo portati ad apprendere per esperienza concreta.
- In quali casi siamo portati ad apprendere per osservazione riflessiva.
- In quali casi siamo portati ad apprendere per concettualizzazione astratta e per sperimentazione attiva.
COME RICERCARE IL TUO STILE DI VENDITA
- Le caratteristiche della persona adattiva.
- Le caratteristiche della persona divergente.
- Le caratteristiche della persona assimilativa.
- Le caratteristiche della persona convergente.
COME RICONOSCERE LO STILE DEL TUO CLIENTE
- Come riconoscere un cliente adattivo.
- Come riconoscere un cliente divergente.
- Come riconoscere un cliente assimilativo.
- Come riconoscere un cliente convergente.
COME RELAZIONARTI COL TUO CLIENTE
- Come comportarsi con un cliente adattivo.
- Come comportarsi con un cliente divergente.
- Come comportarsi con un cliente assimilativo.
- Come comportarsi con un cliente convergente.
