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by Ana Maria Godinez Gonzalez (Author), Gustavo Rogelio Hernandez Moreno (Author)
**** CÓMO VENDER MÁS SIENDO DIFERENTES A TODOS LOS VENDEDORES *****
Como vendedor tienes sobre tus hombros una gran responsabilidad: el vender o mejor dicho el cumplir el plan de ventas que tu compañía te marca o se ha planteado o que necesita alcanzar a fin de sobrevivir y desarrollarse. Este es un tema sumamente delicado, pues los jefes de los vendedores lo menos que quieren escuchar son excusas, pretextos, historias que muchas veces son creíbles o incluso verdaderas, sin embargo, a todo mundo dentro de las ventas se le mide por las ventas realizadas y muchas veces por las ventas cobradas.
Y es aquí donde entra la pregunta de: porqué la gran mayoría de los vendedores no venden todo lo que quieren?, pues de seguro tú mismo serás o tú mismo conocerás a vendedores que ponen muchísimo empeño en lograr ventas o en buscar contactos o incluso en hacer campañas publicitarias; claro la inmensa mayoría de los vendedores no lo hace y esa es la principal razón por la que ellos no venden todo lo que quieren. *** EN ESTE LIBRO -DIAMANTE- UNA SECCIÓN ESPECIAL PARA "CUERRES DE VENTAS Y AUMENTAR LOS VOLÚMENES DE VENTAS" USANDO PREGUNTAS (EN LA VERSIÓN -ORO- ENCONTRARÁS UNA SECCIÓN ESPECIAL PARA "TRATAR LAS OBJECIONES EN BASE A PREGUNTAS") *** En resumen y basados en nuestros muchísimos años de experiencia en el área de ventas te podemos decir que la razón por la que la mayoría de los vendedores no venden todo lo que quiere es por la falta de dominio de diferentes técnicas, por la falta de metas y por la falta de cumplir ese compromiso cueste lo que cueste. CONTENIDO EXCLUSIVO PARA AUMENTAR TUS VENTAS
---- Capítulo I
MÁS DE LAS RAZONES DE POR QUÉ LA MAYORÍA DE LOS VENDEDORES NO VENDEN TODO LO QUE QUIEREN.
---- Capítulo II
MÁS INFORMACIÓN DE CÓMO LOGRAR UNA APERTURA MAGISTRAL DE VENTAS USANDO PREGUNTAS
---- Capítulo III
MÁS DE CÓMO CALIFICAR AL PROSPECTO PARA HACER EL MEJOR USO DEL TIEMPO DE AMBOS.
---- Capítulo IV
MÁS INFORMACIÓN DE CÓMO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE TUS PROSPECTOS PARA DARLES UNA SOLUCIÓN IRREFUTABLE.
---- Capítulo V
MÁS DE CÓMO HACER PREGUNTAS ESPECIALIZADAS PARA QUE TENGAS PRESENTACIONES ESPECTACULARES.
---- Capítulo VI
CÓMO HACER CIERRES INCREÍBLES CON PREGUNTAS INCREÍBLES.
---- Capítulo VII
CÓMO AUMENTAR LOS VOLÚMENES DE VENTA.INFORMACIÓN DE CONTACTOPOR ÚLTIMO. LA TECNICA DE VENDER CON PREGUNTAS ES UNA TECNOLOGÍA SUPER DESARROLLADA POR ANA Y GUSTAVO EN SUS ENTRENAMIENTOS VIP
Author Biography
MSc. Gustavo Rogelio Hernandez Moreno Empresario, consultor y constante conferencista internacional, Ingeniero Industrial, Máster en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación es, también, Experto en Desarrollo Tecnológico, Diseño de Software, Métodos de Solución de Problemas y Creador de Trabajo Eficiente; así mismo Inventor, Fotógrafo, Productor, Editor y Escritor. Se desempeñó exitosamente como Director General de una reconocida compañía proveedora internacional de la Industria Automotriz, cuyas ventas anuales superaron los $100 millones de dólares entregando sus productos a diferentes y más destacadas marcas continentales como BMW, Toyota y GM entre muchas otras. Actualmente de la mano de su Socia y Esposa Ana María Godínez dedica su tiempo a sus diversas iniciativas y compañías de elearning, mejora de negocios y editorial todas ellas enfocadas a impulsar el desarrollo de personas y organizaciones a nivel mundial. Es un apasionado del descubrimiento y desarrollo de métodos y soluciones vanguardistas y disruptivas que generen resultados -sin igual- de manera ágil, práctica y definitiva; comparte sus experiencias y conocimientos mediante una cantidad enriquecida de libros, videos y cursos que son fácilmente adquiribles a nivel internacional.
