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by Ana Maria Godinez Gonzalez (Author), Gustavo Rogelio Hernandez Moreno (Author)
**** C MO VENDER M S SIENDO DIFERENTES A TODOS LOS VENDEDORES *****
Como vendedor tienes sobre tus hombros una gran responsabilidad: el vender o mejor dicho el cumplir el plan de ventas que tu compa a te marca o se ha planteado o que necesita alcanzar a fin de sobrevivir y desarrollarse. Este es un tema sumamente delicado, pues los jefes de los vendedores lo menos que quieren escuchar son excusas, pretextos, historias que muchas veces son cre bles o incluso verdaderas, sin embargo, a todo mundo dentro de las ventas se le mide por las ventas realizadas y muchas veces por las ventas cobradas.
Y es aqu donde entra la pregunta de: porqu la gran mayor a de los vendedores no venden todo lo que quieren?, pues de seguro t mismo ser s o t mismo conocer s a vendedores que ponen much simo empe o en lograr ventas o en buscar contactos o incluso en hacer campa as publicitarias; claro la inmensa mayor a de los vendedores no lo hace y esa es la principal raz n por la que ellos no venden todo lo que quieren. *** EN ESTE LIBRO -DIAMANTE- UNA SECCI N ESPECIAL PARA "CUERRES DE VENTAS Y AUMENTAR LOS VOL MENES DE VENTAS" USANDO PREGUNTAS (EN LA VERSI N -ORO- ENCONTRAR S UNA SECCI N ESPECIAL PARA "TRATAR LAS OBJECIONES EN BASE A PREGUNTAS") *** En resumen y basados en nuestros much simos a os de experiencia en el rea de ventas te podemos decir que la raz n por la que la mayor a de los vendedores no venden todo lo que quiere es por la falta de dominio de diferentes t cnicas, por la falta de metas y por la falta de cumplir ese compromiso cueste lo que cueste. CONTENIDO EXCLUSIVO PARA AUMENTAR TUS VENTAS
---- Cap tulo I
M S DE LAS RAZONES DE POR QU LA MAYOR A DE LOS VENDEDORES NO VENDEN TODO LO QUE QUIEREN.
---- Cap tulo II
M S INFORMACI N DE C MO LOGRAR UNA APERTURA MAGISTRAL DE VENTAS USANDO PREGUNTAS
---- Cap tulo III
M S DE C MO CALIFICAR AL PROSPECTO PARA HACER EL MEJOR USO DEL TIEMPO DE AMBOS.
---- Cap tulo IV
M S INFORMACI N DE C MO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE TUS PROSPECTOS PARA DARLES UNA SOLUCI N IRREFUTABLE.
---- Cap tulo V
M S DE C MO HACER PREGUNTAS ESPECIALIZADAS PARA QUE TENGAS PRESENTACIONES ESPECTACULARES.
---- Cap tulo VI
C MO HACER CIERRES INCRE BLES CON PREGUNTAS INCRE BLES.
---- Cap tulo VII
C MO AUMENTAR LOS VOL MENES DE VENTA.INFORMACI N DE CONTACTOPOR LTIMO. LA TECNICA DE VENDER CON PREGUNTAS ES UNA TECNOLOG A SUPER DESARROLLADA POR ANA Y GUSTAVO EN SUS ENTRENAMIENTOS VIP
Author Biography
MSc. Gustavo Rogelio Hernandez Moreno Empresario, consultor y constante conferencista internacional, Ingeniero Industrial, Máster en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación es, también, Experto en Desarrollo Tecnológico, Diseño de Software, Métodos de Solución de Problemas y Creador de Trabajo Eficiente; así mismo Inventor, Fotógrafo, Productor, Editor y Escritor. Se desempeñó exitosamente como Director General de una reconocida compañía proveedora internacional de la Industria Automotriz, cuyas ventas anuales superaron los $100 millones de dólares entregando sus productos a diferentes y más destacadas marcas continentales como BMW, Toyota y GM entre muchas otras. Actualmente de la mano de su Socia y Esposa Ana María Godínez dedica su tiempo a sus diversas iniciativas y compañías de elearning, mejora de negocios y editorial todas ellas enfocadas a impulsar el desarrollo de personas y organizaciones a nivel mundial. Es un apasionado del descubrimiento y desarrollo de métodos y soluciones vanguardistas y disruptivas que generen resultados -sin igual- de manera ágil, práctica y definitiva; comparte sus experiencias y conocimientos mediante una cantidad enriquecida de libros, videos y cursos que son fácilmente adquiribles a nivel internacional.
